Ertragsmanagement bedeutet Yield-Management. Dieser Begriff umschreibt warenabhängige Preisdifferenzierung zur Steigerung der Rendite. Diese systematische Steuerung der Nachfrage ist erforderlich um Erträge zu optimieren und Gewinn zu maximieren.
Durch das Yield-Management werden Preise auf der Grundlage von Nachfrage-Daten in Echtzeit generiert.
Ertragsmanagement stellt in der Betriebswirtschaftslehre die integrierte Steuerung der Preise und Kapazitäten eines Unternehmens dar.
Rechtsanwalt Dipl.-Ing. Michael Horak, LL.M.
Geschichte des Yield-Management
Preiskämpfe zwischen aufstrebenden kleinen Fluggesellschaften und etablierten großen Gesellschaften in den USA sind der Ausgangspunkt des Yield-Management-Konzepts. Um Gewinne optimal steuern zu können entstand daraufhin das Yield-Management. Die Wurzeln des Yield-Management gehen zurück bis in die 1970er-Jahre.
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Zweck von Yield-Management
Ziel ist es mittels integrierter Informationstechnologie eine dynamische Preis-Mengen-Steuerung mit gewinnmaximalem Nutzung von Kapazitäten zu erreichen.
Nachfrage und Kosten
Sowohl die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung als auch die Kosten für deren Bereitstellung finden in dem Yield-Management-Konzept Berücksichtigung.
Eine Preis-Mengen-Steuerung erfordert eine Abwägung zwischen einem zu frühen Verkauf zu Billigpreisen und zu langem Warten auf ideale Aufträge mit der Gefahr nicht ausgenutzter Kapazitäten.
Um die Preisgestaltung strategisch anzugehen, wurde das Yield-Management ist Leben gerufen.
Rechtsanwalt Dipl.-Ing. Michael Horak, LL.M.
Einsatz des Yield-Managements
Yield-Management hat vor allem Bedeutung für Dienstleistungsunternehmen mit starren Kapazitäten ohne Lagermöglichkeit der Leistungen oder Produkte. Verlieren Waren oder Dienstleistungen nämlich ihren Wert, weil der Händler sie nicht zu einem bestimmten Verfallsdatum verkauft, so ist das Yield-Management eine Methode um diesem Dilemma vorzubeugen. Das gilt beispielsweise für verderblichen Produkte in Hotels, wenn die Kapazitäten nicht ausgelastet sind.
Yield-Management ermöglicht Ertragsverbesserung.
Rechtsanwalt Dipl.-Ing. Michael Horak, LL.M.
Yield-Manager
Der Yield-Manager steuert Gewinne eines Unternehmens dynamisch mittels diverser Instrumente, um Preise und Kapazitäten eines Unternehmens optimal auszuschöpfen.
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