Julia Ziegeler

Geschichte des Yield-Management

Preiskämpfe zwischen aufstrebenden kleinen Fluggesellschaften und etablierten großen Gesellschaften in den USA sind der Ausgangspunkt des Yield-Management-Konzepts. Um Gewinne optimal steuern zu können entstand daraufhin das Yield-Management. Die Wurzeln des Yield-Management gehen zurück bis in die 1970er-Jahre.

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Internationales Recht

Nachfrage und Kosten

Sowohl die Nachfrage nach einem Produkt oder einer Dienstleistung als auch die Kosten für deren Bereitstellung finden in dem Yield-Management-Konzept Berücksichtigung.

Eine Preis-Mengen-Steuerung erfordert eine Abwägung zwischen einem zu frühen Verkauf zu Billigpreisen und zu langem Warten auf ideale Aufträge mit der Gefahr nicht ausgenutzter Kapazitäten.

Um die Preisgestaltung strategisch anzugehen, wurde das Yield-Management ist Leben gerufen.

Rechtsanwalt Dipl.-Ing. Michael Horak, LL.M.

Einsatz des Yield-Managements

Yield-Management hat vor allem Bedeutung für Dienstleistungsunternehmen mit starren Kapazitäten ohne Lagermöglichkeit der Leistungen oder Produkte. Verlieren Waren oder Dienstleistungen nämlich ihren Wert, weil der Händler sie nicht zu einem bestimmten Verfallsdatum verkauft, so ist das Yield-Management eine Methode um diesem Dilemma vorzubeugen.  Das gilt beispielsweise für verderblichen Produkte in Hotels, wenn die Kapazitäten nicht ausgelastet sind.

Yield-Management ermöglicht Ertragsverbesserung.

Rechtsanwalt Dipl.-Ing. Michael Horak, LL.M.

Gewerberecht

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Ökonomische Entscheidungen orientieren sich somit am Nominalwert des Geldes im Vertrauen auf dessen Wertstabilität. Die inflationären Preissteigerungen werden zu wenig oder gar nicht berücksichtigt.

Geldwertillusion ist ein Begriff aus der Geldtheorie.

Rechtsanwalt Dipl.-Ing. Michael Horak, LL.M.

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Bankrecht